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洋马发动机:扎根中国市场 扩展竞争优势

作者:人气:发表时间:2014-9-11
日本洋马株式会社,成立于1912年,1933年研制了世界上第一台商用小型柴油发动机,并实现了此类发动机的商品化,此后不断致力于开发世界上最先进的发动机尖端技术,持有数量众多的专利和知识产权。洋马发动机以其绿色环保,致力于最先进的节油技术的开发而闻名于世。以在世界上最先开发成功的小型柴油发动机的技术为基础,目前洋马生产、销售产业用发动机、船用发动机、农业机械、建筑机械、常用应急用发电机、燃气热泵等产品。
  日前,中国工程机械商贸网编辑电话联系上了洋马发动机(上海)有限公司小型陆用柴油机部副部长梁海涛,与其交流了洋马发动机在中国市场的经营情况以及未来的发展规划。

洋马发动机(上海)有限公司小型陆用柴油机部副部长梁海涛
洋马发动机(上海)有限公司小型陆用柴油机部副部长梁海涛

  21-sun:洋马发动机目前在国内工程机械领域的配套情况怎样,主要为哪些企业进行配套?
  梁海涛:在中国工程机械市场,洋马目前以配套小挖为主,如徐工、山河智能、龙工、柳工、玉柴重工、雷沃重工、临工沃尔沃、神钢、日立、竹内、现代、斗山等都是洋马发动机的重要客户,可以说国内绝大多数小挖生产厂家都与我们有合作关系。
以针对5.5-6.5吨挖掘机的洋马4TNV94L型发动机为例,洋马在这一领域的认可度非常高,业内可谓家喻户晓,也拥有很高的市场占有率。
另外,洋马发动机的配套范围其实是很广泛的,除了小挖,像叉车、发电机、冷藏设备等洋马也都有相当大的配套量。并与如杭叉、海斯特叉车、伊蒙妮莎、冷王等知名企业建立了良好的合作关系。
21-sun:洋马发动机的主要竞争优势是什么?在技术上有哪些亮点?
  梁海涛:首先,严格来说,工业用发动机与商用车发动机多少是有区别的,而洋马是专业做工业类型产品的,其研发理念、产品设计等都围绕着工业类型,所以从这个角度来看,洋马做小挖发动机更加专业。
其次,洋马发动机与设备的契合度更好,比如接口更加配套,适用性更好。
再次,从终端客户层面来看,洋马发动机在节油方面表现更为出色,因而更受客户认可。

洋马发动机(上海)有限公司小型陆用柴油机部副部长梁海涛
洋马发动机(上海)有限公司小型陆用柴油机部副部长梁海涛

  21-sun:一直以来,洋马发动机以其绿色环保、致力于最先进的节油技术的开发而著称。能否介绍一下洋马发动机的排放情况?
  梁海涛:洋马集团创始人山冈孙吉先生曾提出“燃料报国”的理念,即通过发展节能省力之设备、以回报于国家、世界乃至全人类。可以说自成立以来,洋马发动机始终在致力于最先进的节油技术的开发。
目前,大家都在关注III阶段排放,各厂家也都在纷纷采取措施准备迎接这即将实施的新排放标准。应该说相对于大排量发动机,小排量发动机要实现从II阶段到III阶段的过渡还是很有难度的,既要将成本控制在一定范围内,又要实现更高的排放水平。因此,有一系列技术难题需要解决,而洋马发动机凭借百年的技术积累,完美解决了这一问题。更为关键的是,洋马发动机从II阶段升级到III阶段,大部分硬件是不需要做大的改变的,所以可以将用户的升级成本降到最低,即成功实现“增加成本最小化”。
21-sun:洋马发动机的售后服务是怎样做的?
  梁海涛:作为工程机械核心部件,发动机的维修要求非常高,所以我们也在这方面下了大力气,建立起专业的特约维修点,提供专业的技术支持。不过由于用户更多地还是面对主机厂家,所以我们也同时大力协助配套厂家的维修渠道,帮助用户解决问题。
21-sun:洋马发动机在中国市场的经营策略是怎样的?今年以来的销售情况怎样?与往年相比,是否感觉到了压力?
  梁海涛:工程机械行业近两年来持续低迷,作为上游配套商,销售肯定会受影响。自进入中国市场以来,洋马一直在针对本土市场进行各种适应性改变,因此满足市场需求的能力在不断提高,对风险的抵抗力也越来越强。
洋马发动机一直在根据用户的使用习惯进行改进,比如滤芯、油封等配件都在不断改善;另一方面,不同的客户对于发动机的配置需求往往存在差异,洋马发动机也会根据这些不同的需求提供不同的差异化产品,从而增加竞争力。
目前来说,洋马在中国市场的主要经营领域在小挖,我们在小挖领域的产品线在不断扩展,比如近两年来已经从原来的5.5-8吨扩展到13吨,推出了针对10吨以上吨位的94HT型号发动机,行业影响力越来越大。
值得一提的是,洋马青岛工厂已经于去年10月开始批量生产,相比日本工厂,青岛工厂生产的发动机产品具有显著的成本及运输优势,按照规划,未来在中国境内销售的洋马发动机产品都将在青岛工厂生产。
此外,除了小挖,洋马还将继续扩大其它领域的业务,比如农业机械、园林机械、路面机械、等等。其实在国际范围,以上这些领域我们早已成功进驻,比如约翰迪尔、威客诺森等业内巨头都是洋马的合作伙伴,在中国市场,我们完全有希望再现这种成功。
总之,在中国市场我们会一如既往地做好对小挖的配套,在此基础上扩展到其它领域,逐步增强对行业周期性风险的抵抗力。

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